很多年來，我們都把廣告和創(chuàng)意混為一談。在美國廣告史上，廣告業(yè)歷來有兩個派別，一個是科學(xué)派，一個是藝術(shù)派?！　?

　　廣告科學(xué)派的代表是霍普金斯(著有《科學(xué)的廣告》一書)和大衛(wèi)奧格威，廣告藝術(shù)派的代表是離經(jīng)叛道的喬治路易斯(有意思的是，這位老人家寫了一本書叫《廣告的藝術(shù)》)。

　　霍普金斯肯定廣告是一門科學(xué)，而且將廣告定義為一種推銷術(shù)，可以通過一些原則、方法來進行創(chuàng)作并達到預(yù)期的效果。

　　而喬治路易斯對此不屑一顧，他說："如果廣告是一門科學(xué)，那我就是一個女人。"他對創(chuàng)意這么定義：創(chuàng)意就是讓100萬花起來像1000萬。他說"偉大的創(chuàng)意不能夠被測試，只有平庸的才可以。"

　　但是兩位老人家都是廣告史上震爍古今的人物，我很難說誰對誰錯，因為霍普金斯發(fā)明的代金券如此有效沿用至今，喬治路易斯留下了那么多牛逼的案例。

　　但是，我們今天還是要來討論一下，廣告和創(chuàng)意的關(guān)系。

　　我個人覺得，廣告是一個商業(yè)行為，是為了將信息告知給消費者，所以，只要我投放了100萬塊的廣告，哪怕我能賺回110萬的利潤，這個廣告就是可做的，模式是可持續(xù)的。因為你投廣告越多，你賺的也越多。

　　而我們要理解，廣告即使沒有任何創(chuàng)意，只要投放足夠，也是有效的。比如下面這個廣告:　　

　　廣告之所以有效，是因為心理學(xué)上有一個"曝光效應(yīng)"，就是說，一個人、一個品牌、一個產(chǎn)品，只要你看到的越多，你就會覺得它越好。所以你到超市里買東西的時候，你看到的廣告就會開始影響你，因為你看到一個品牌，就會說，這個好像沒聽說過，這個聽說過，可以考慮買。其實所謂聽說過，就是你看到過它的廣告而已。

　　但是同樣的是戶外廣告，比如嘉士伯這個，文案寫的是：也許是世界上最好的戶外廣告，因為你可以在這里接一杯啤酒喝。

　　這種廣告就融入了創(chuàng)意，獲得大量免費傳播，效果會倍增。

　　問題是，我們目前看到的廣告，其實大部分也只能叫廣告而已，它們的任務(wù)就是告知信息?？墒牵悴荒苷f它們沒有效果。所以廣告創(chuàng)意這個詞，只是針對某些特定廣告而言的，而且，非常少。我們?nèi)粘Ｋ龅乃^廣告創(chuàng)意，也沒有幾個能達到喬治路易所說的那種效果。

　　那么，創(chuàng)意是不是廣告呢?創(chuàng)意也不是廣告，創(chuàng)意只不過是一種更好的解決問題的方法，其中包括廣告而已。

　　創(chuàng)意的這樣一個定義，就讓它超越了媒體、形式的各種局限，成為一種以達到目標(biāo)為目的全新的解決方案。比如多年前漢堡王為了宣傳新出的漢堡，在FB上推出的一款應(yīng)用：刪掉10個朋友，獲得一個漢堡。美國快餐巨頭之一的漢堡王，曾借智能應(yīng)用打了一場廣告戰(zhàn)役。漢堡王推出了一款Facebook應(yīng)用程序，如果用戶刪除Facebook上的10名好友，可獲得一個免費大漢堡。在不到一周的時間內(nèi)，共有8.3萬人次在Facebook刪除了好友，而被刪除的好友數(shù)量達到23.4萬人次。

　　令很多人難堪的是，如果你被某人刪除了，你會自動收到這款智能應(yīng)用給你發(fā)出的通知：告訴你，你已經(jīng)成為一個漢堡的犧牲品。而且你還會出現(xiàn)在刪除你的"原好友"的Facebook頁面的被刪好友名單上。最終，F(xiàn)B決定將這款應(yīng)用封殺，但是，宣傳新產(chǎn)品的目的已經(jīng)達到，社會上充滿了對這個活動的討論。

　　我們再來討論一個廣告，這是嗎丁啉投放的一個電視廣告一開始的畫面：

　　其實幾乎所有的胃藥廣告開頭，都會出現(xiàn)胃痛、胃脹、消化不良等字眼，那么科學(xué)的廣告怎么去解釋這東西呢?

　　因為一開始出現(xiàn)的這幾個信息是在開頭就告訴你這個廣告的主題，迅速篩選掉那些沒有胃病的消費者(你們可以去上廁所或者換臺了)，但是有胃病的人，就會被這幾個信息吸引，建立信息連接，然后他就會看下去。所以，廣告的結(jié)構(gòu)和展現(xiàn)方式，確實是有理論支持的。

　　但是這個廣告的問題就是，你只能影響電視機前的消費者，你很難被再傳播出去，獲得更大的曝光。那就是只有創(chuàng)意才能拯救你?？墒?，這個廣告是很對的，比起那些不知所云、抓不住主要信息表達的廣告又好很多。而且，創(chuàng)意的好壞以及效果，往往很難評測，這就使得大部分廣告回歸到曝光產(chǎn)品信息的層面來。

　　但是創(chuàng)意并不是總是廣告，我說的是，創(chuàng)意是更好的解決問題的方法。如果你能理解這個定義，那你在做事情的時候，就不會局限在一種方法上。

　　比如前一陣子有個做汽車抬頭顯示(HUD)的，跟我聊怎么做推廣。我說你這東西太難懂，需要消費者教育，做廣告其實很難說清楚是什么東西。最好的方法就是讓消費者看到，他一下子就知道是什么了。那按照這個思路，你就應(yīng)該找到那些能幫你展示這個產(chǎn)品的地方或者途徑。比如說：你可以跟UBER司機合作，他們每周拉幾十單，有很多顧客其實是有車族，你給UBER司機免費裝上使用，這就是在給一幫高端人群做展示，而且是持續(xù)的。

　　所以，這就是更好的解決辦法，你要推廣產(chǎn)品，不一定要做廣告啊。

　　如果一個做市場的人，他能理解傳播的真正含義，他就能從各種角度去思考如何做傳播。

　　我再舉一個例子，五一勞動節(jié)的時候，我們做了一個H5的小游戲，叫做"互聯(lián)網(wǎng)勞模評選"，就是在"隔壁老王"、"小明同學(xué)"、"廣場舞大媽"、"賣面膜的"等候選人中評選。其實暴風(fēng)自己的流量足夠，但是我們?yōu)榱吮ｋU，想請幾個大號幫我們轉(zhuǎn)發(fā)一下，后來幾個大號報價都是幾萬幾萬的，我就問負責(zé)這個事的同事，如果是花五萬，你能保證1000個轉(zhuǎn)發(fā)嗎?答案是保證不了。