如果您的企業(yè)有多個(gè)收入來源，那么品牌戰(zhàn)略定位和品牌營銷咨詢公司面臨的挑戰(zhàn)是找到將它們統(tǒng)一起來的總體信息和形象。例如，當(dāng)我從事隱形圍欄業(yè)務(wù)時(shí)，我們提供了自安裝套件和安裝服務(wù)。折疊上方的文字可能會說“一個(gè)偉大的寵物收容系統(tǒng)的關(guān)鍵是一個(gè)定制的安裝”，圖像可能會顯示我作為指導(dǎo)向客戶指出他如何確保他們的狗永遠(yuǎn)不會再次出現(xiàn)挖出他們珍貴的玫瑰或沿著車道逃走。這樣，圖像和文本將同樣適用于自己動(dòng)手和為我做的選項(xiàng)。

當(dāng)潛在客戶向下滾動(dòng)頁面時(shí)，他們可能會看到一個(gè)部分介紹 DIY 產(chǎn)品，另一部分介紹品牌戰(zhàn)略定位和品牌營銷咨詢公司的 DIY 服務(wù)。如果您提供多種產(chǎn)品或服務(wù)，您始終可以針對每個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)使用一系列過渡性號召性用語，將潛在客戶帶到單獨(dú)的登錄頁面。根據(jù)定義，登錄頁面是網(wǎng)站上的一個(gè)單獨(dú)頁面，可通過單擊另一個(gè)網(wǎng)頁（通常是網(wǎng)站的主頁）上的超鏈接來訪問。

很少的詞

潛在客戶不想再花大量時(shí)間閱讀主頁上的內(nèi)容。相反，他們只是掃描它們。如果您在首屏上方包含一段文字，您的潛在客戶很可能不會閱讀它。當(dāng)客戶向下滾動(dòng)頁面時(shí)，可以多使用幾個(gè)詞，但不要使用密集的描述。一些最有效的網(wǎng)站在其整個(gè)主頁上使用了十個(gè)或更少的句子。通過使用列表和圖像來減少使用的單詞數(shù)量，最好使用盡可能少的單詞。

當(dāng)品牌戰(zhàn)略定位和品牌營銷咨詢公司帶著非常具體的商品走進(jìn)一家商店時(shí)，查看所有其他不相關(guān)的商品是否有幫助？或者查看您需要的東西是否有幫助，以便您可以繼續(xù)購買？

這是 Google Ads 自定義著陸頁的簡化方案，但它可以理解這一點(diǎn)。如果品牌戰(zhàn)略定位和品牌營銷咨詢公司希望提高Google Ads 廣告系列的轉(zhuǎn)化率，而不是將訪問者發(fā)送到您的一般網(wǎng)站，那么為特定廣告系列設(shè)計(jì)的有針對性的目標(biāo)網(wǎng)頁可能就是答案。在這篇博文中，我們將分享如何構(gòu)建有效的 Google Ads 著陸頁來吸引網(wǎng)站訪問者進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

定義您的目標(biāo)受眾

你對你認(rèn)識的每個(gè)人都用同樣的方式說話嗎？例如，品牌戰(zhàn)略定位和品牌營銷咨詢公司和你最好的朋友用同樣的語言和你的祖母說話嗎？與您的孩子交談與與您公司的首席執(zhí)行官交談怎么樣？與這些不同的聽眾交談時(shí)，您可能有不同的語氣、使用不同類型的語言，甚至復(fù)雜程度也各不相同。

這也適用于有針對性的 Google Ads 廣告系列。在開始為活動(dòng)構(gòu)建頁面之前，請考慮您希望哪些人登陸該頁面，以及他們的需求、挑戰(zhàn)和語言偏好可能是什么。

品牌戰(zhàn)略定位和品牌營銷咨詢公司能做的最好的事情是為您的著陸頁創(chuàng)建一個(gè)迷你買家角色。它看起來像這樣：中級工程師正在尋找項(xiàng)目軟件解決方案以節(jié)省時(shí)間和金錢，以便他或她可以花更多時(shí)間來創(chuàng)建新產(chǎn)品。

創(chuàng)建有針對性和特定的副本

這里又是那個(gè)“有針對性”的詞。這幾乎就像這篇博文的主題。一旦確定了目標(biāo)受眾，就該起草與他們產(chǎn)生共鳴的文案了。這不包括簡單地列出貴公司的服務(wù)和功能。相反，現(xiàn)在是時(shí)候談?wù)劊?/p>

• 他們面臨的特定挑戰(zhàn)或需求。

• 表明您了解挑戰(zhàn)或需求以及它如何影響他們的工作/生活/產(chǎn)品/服務(wù)。

• 展示您如何解決他們的挑戰(zhàn)或滿足他們的需求。

• 真正制作關(guān)于他們的副本以及如何解決他們的問題。

使用簡短形式來最大化轉(zhuǎn)化

當(dāng)你第一次見到某人時(shí)，你想立刻向他們透露你個(gè)人生活的方方面面——比如你的 SSN、家庭住址、母親的婚前姓氏、高中最尷尬的時(shí)刻等等。對嗎？錯(cuò)誤的。您可能想了解一些關(guān)于它們的信息，然后分享品牌戰(zhàn)略定位和品牌營銷咨詢公司覺得可以輕松分享的內(nèi)容。

我們理解在與潛在客戶交談并查看品牌戰(zhàn)略定位和品牌營銷咨詢公司是否合適之前，您需要收集一些基礎(chǔ)知識——但這應(yīng)該是最低限度的。姓名、電子郵件和公司等內(nèi)容是最重要的項(xiàng)目。提交表單所需的表單字段越多，訪問者完成表單的可能性就越小?？偸菑囊粋€(gè)非常短的表單開始，只有在您發(fā)現(xiàn)收到很多不相關(guān)的表單提交時(shí)才添加表單域。

在表單下方包含更多內(nèi)容

在表單下方包含更多內(nèi)容是可以的，特別是如果品牌戰(zhàn)略定位和品牌營銷咨詢公司想向著陸頁訪問者提供更多信息以鼓勵(lì)轉(zhuǎn)化。諸如服務(wù)產(chǎn)品的更詳細(xì)解釋、客戶成功案例、信譽(yù)聲明、行業(yè)協(xié)會或認(rèn)證、最近的獎(jiǎng)項(xiàng)等。

將這些放在表單下方可確保網(wǎng)站訪問者在他們想要開始對話時(shí)可以快速完成表單，但也可以讓他們在最初登陸頁面時(shí)不太確定時(shí)建立信心。

B2B 網(wǎng)站上的超級菜單可能會讓人不知所措。到達(dá)品牌戰(zhàn)略定位和品牌營銷咨詢公司著陸頁的訪問者進(jìn)行了特定搜索，看到了您的廣告并點(diǎn)擊了它。他們已表現(xiàn)出購買意向/興趣。由于這些人可能知道您的公司提供什么并且有特定的需求/購買，因此您不需要用您提供的每一件事的大菜單壓倒他們。

對于 Google Ads 著陸頁，如果訪問者想在與品牌戰(zhàn)略定位和品牌營銷咨詢公司分享他們的聯(lián)系信息之前了解更多信息，請務(wù)必提供一些菜單選項(xiàng)。但是，您不應(yīng)該讓它變得不堪重負(fù)或雜亂無章。最小化菜單選項(xiàng)可確保品牌戰(zhàn)略定位和品牌營銷咨詢公司有一個(gè)專注的路徑來輕松完成表單并開展業(yè)務(wù)。