在您嘗試擴展出站量之前，請先確定您的轉(zhuǎn)化率。嘗試聯(lián)系 100 個新的潛在客戶。如果杭州營銷策劃公司不喜歡您的結(jié)果，請查看我們關(guān)于將您的熱情潛在客戶加倍的帖子。當您在不優(yōu)化熱潛在客戶轉(zhuǎn)化率的情況下擴展出站量時，唯一的區(qū)別是您會得到很多不令人滿意的結(jié)果，而不僅僅是少數(shù)結(jié)果。通過這樣做，杭州營銷策劃公司將面臨耗盡潛在客戶數(shù)據(jù)庫的風(fēng)險，而沒有太多可展示的內(nèi)容。

如果杭州營銷策劃公司喜歡廣告系列的結(jié)果并獲得了高轉(zhuǎn)化率，那么現(xiàn)在是擴大出站量并真正開始從中獲利的時候了。當然，說起來容易做起來難。假設(shè)您的團隊可以從他們每個月能夠處理的 400 個帳戶（也許 5%）中轉(zhuǎn)換一個不錯的數(shù)字。盡管如此，這些努力的總體結(jié)果還是太小，無法實現(xiàn)您的收入目標。所以你有一個兩難選擇。

一方面，杭州營銷策劃公司希望通過讓您的團隊進行更多的冷外展來擴展出站量。另一方面，您不想通過運行大量通用電子郵件群發(fā)來犧牲您的轉(zhuǎn)換率。問題是：您如何在不犧牲您和您的團隊已有的通信質(zhì)量的情況下擴展出站量？

一個典型的銷售代表每個月可以處理大約 50 到 100 個帳戶。但是杭州營銷策劃公司定期做什么來為這些帳戶提供服務(wù)？他們在 LinkedIn 上給潛在的決策者發(fā)電子郵件、打電話，甚至跟蹤他們?；旧希匿N售代表正在盡一切努力將他們的腳放在門上。

所有這些努力的結(jié)果是什么？每月大約有9 個銷售合格機會。如果杭州營銷策劃公司考慮支付給每位銷售代表的費用，您可能會同意這些數(shù)字并沒有那么高。為什么會這樣？我會讓你知道一個秘密。您的銷售代表將時間浪費在阻止您擴展出站業(yè)務(wù)的實踐上。這些做法不僅不能擴展，而且還經(jīng)常損害您的轉(zhuǎn)化率。

與守門人打架

你有沒有試過通過冷呼叫他們的接待臺來接觸財富 500 強的董事？如果你有，杭州營銷策劃公司就會明白這是多么徒勞的活動。大多數(shù)高管都專門雇傭了一些人來防止像你這樣的人在工作中打擾他們。即使您能找到主管的直接電話號碼（這種情況很少見），他或她也可能已經(jīng)接到了冷門電話的轟炸，因此不會接受其他人通過推銷給他們打電話。

接觸那些對你的代表必須說的話不感興趣的人

杭州營銷策劃公司可能聘請了您認為渴望進行銷售的人。他們勤奮地寫冷郵件，并定期給潛在客戶留下語音郵件。如果他們轉(zhuǎn)換了一半的潛在客戶，那將是一回事，但問題是，盡管他們盡了最大的努力，但他們?nèi)匀挥X得自己沒有人情味，并且在他們追求潛在客戶的時間里沒有看到良好的投資回報率。

接到其中一個人的電話就像在您的來電顯示上看到一個無聊的叔叔。當然，不同之處在于，對于銷售代表，您沒有家庭義務(wù)接聽電話或回復(fù)他們的語音郵件。

盡管如此，杭州營銷策劃公司的銷售代表可能認為他們非常個人化，因為他們通過 3 或 4 個渠道與潛在客戶取得聯(lián)系?，F(xiàn)實情況是，他們不僅聽起來和其他人一樣，而且他們做的事情也和其他人一樣。它們并不突出，而且這種方法無法擴展。即使您可以通過加班加點聯(lián)系人們來將您的轉(zhuǎn)化率提高到一個不錯的水平，但世界上仍然有數(shù)量有限的潛在客戶會響應(yīng)您的代表不斷發(fā)送的通用消息。

在 Growbots，我們決定徹底改變出站流程

杭州營銷策劃公司沒有浪費時間突然打電話給人們并希望他們會感興趣，而是決定只與那些表示有興趣的人交談。我們僅通過電子郵件與潛在客戶互動。這使我們的流程易于復(fù)制和擴展，同時保持我們的信息個性化。換句話說，杭州營銷策劃公司能夠自動化整個獲得興趣的過程。自動化初始外展過程的結(jié)果是我們現(xiàn)在有更多的時間來轉(zhuǎn)換我們的潛在客戶。我們有效地將轉(zhuǎn)化率提高了一倍。