作為數(shù)據(jù)專家，在行銷B2B和B2C行銷世界的旅途中，杭州廣告設(shè)計(jì)公司遇到了非常重要的行銷原則。該原則是對(duì)營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臉?biāo)記和細(xì)分。每個(gè)成功的營(yíng)銷人員都知道，良好的數(shù)據(jù)可以制定成功的營(yíng)銷計(jì)劃。我看到好的數(shù)據(jù)在三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域產(chǎn)生了巨大的積極影響，即數(shù)據(jù)捕獲，數(shù)據(jù)傳輸和數(shù)據(jù)報(bào)告。

數(shù)據(jù)抓取

這似乎是一個(gè)簡(jiǎn)單的領(lǐng)域，但事實(shí)并非如此。收集信息時(shí)，無(wú)論是在Web表單，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)上，甚至是貿(mào)易展覽上，您都不能止步于潛在客戶/客戶為您提供的數(shù)據(jù)。杭州廣告設(shè)計(jì)公司必須獲取提供的數(shù)據(jù)并為該人創(chuàng)建清晰的圖片。這張清晰的圖片將確定它們是否合適。你是怎樣做的？您可以通過(guò)添加和標(biāo)記其他信息來(lái)實(shí)現(xiàn)此目的，這些信息將使您能夠更好地細(xì)分和挖掘線索。

例如，如果他們指示標(biāo)題是過(guò)程改進(jìn)總監(jiān)，則將標(biāo)題分成兩個(gè)有意義的部分很重要：一個(gè)是標(biāo)題級(jí)別，另一個(gè)是買方角色。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷自動(dòng)化，您可以使用其各自的標(biāo)題級(jí)別和買方角色來(lái)標(biāo)記其他字段。您可以利用現(xiàn)有數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)越多，所創(chuàng)建的圖片就越有意義。這樣一來(lái)，您就可以像收集營(yíng)銷數(shù)據(jù)的PLINKO一樣，獲取這些數(shù)據(jù)并在正確的路徑上將正確的人發(fā)送給正確的人。

數(shù)據(jù)傳輸

這個(gè)領(lǐng)域是我身為數(shù)字營(yíng)銷商時(shí)見(jiàn)過(guò)的最大的掙扎之一。這直接關(guān)系到我的第一點(diǎn)，即如果杭州廣告設(shè)計(jì)公司沒(méi)有以正確的方式捕獲并向銷售團(tuán)隊(duì)提供數(shù)據(jù)，則可能嚴(yán)重影響正在運(yùn)行的營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)果和投資回報(bào)率。

作為營(yíng)銷人員，我們對(duì)銷售同行的最佳印象是干凈，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。客戶晚宴，令人驚嘆的貿(mào)易展臺(tái)和精美的網(wǎng)站都很棒，但是這些商品的共同點(diǎn)是什么？數(shù)據(jù)！銷售團(tuán)隊(duì)每天從營(yíng)銷中看到什么？在他們的隊(duì)列中領(lǐng)先?，F(xiàn)在想象一下，如果您只將最合適的潛在客戶放在銷售團(tuán)隊(duì)中，并把他們的隊(duì)列中最有意義的圖片放到他們的面前。這樣可以更好地確保您的銷售線索得到更快，更有效的跟進(jìn)?？鞓?lè)的銷售團(tuán)隊(duì)成員意味著更健康的營(yíng)銷投資回報(bào)率！

資料匯報(bào)

在一個(gè)理想的世界中，每個(gè)CFO和CMO都會(huì)將營(yíng)銷預(yù)算分配到績(jī)效最高的領(lǐng)域，以最大程度地賺錢。沒(méi)有準(zhǔn)確的報(bào)告，這是不可能完成的任務(wù)。如果我告訴您，無(wú)需花費(fèi)很多工時(shí)從多種技術(shù)中收集數(shù)據(jù)，就可以提取正確的報(bào)告怎么辦？您可以通過(guò)標(biāo)記和適當(dāng)?shù)募?xì)分來(lái)實(shí)現(xiàn)，能夠識(shí)別要報(bào)告的KPI和指標(biāo)，將使杭州廣告設(shè)計(jì)公司能夠決定如何最好地標(biāo)記和細(xì)分行銷人員手中的每條線索。

例如，重要的是要顯示潛在客戶是從哪個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃生成的，并且直接影響銷售收入。但是，如果這就是杭州廣告設(shè)計(jì)公司擁有的所有數(shù)據(jù)，則您無(wú)法使其可重復(fù)，甚至無(wú)法使其更具成本效益?，F(xiàn)在，如果您可以在潛在客戶生成過(guò)程中的每個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻加上日期來(lái)標(biāo)記潛在客戶，您將有更多的數(shù)據(jù)要報(bào)告?，F(xiàn)在，您可以通過(guò)兩種新方式查看數(shù)據(jù)：1）準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)換率和2）轉(zhuǎn)換速度。這兩個(gè)方向中的每一個(gè)都可以幫助您在潛在客戶生成過(guò)程中采用更具策略性的方法。

良好的數(shù)據(jù)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷變得越來(lái)越重要，以確保在正確的時(shí)間完成正確的事情。添加一些額外的字段/數(shù)據(jù)點(diǎn)可以大大改善您的整個(gè)營(yíng)銷方法。