專注于您的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)您的業(yè)務(wù)至關(guān)重要。一旦您定義了誰(shuí)將購(gòu)買您的產(chǎn)品或服務(wù)，您就知道誰(shuí)最有可能需要您的業(yè)務(wù)以及您想要解決的問(wèn)題。做小池塘里的大魚而不是相反是一種更有效的策略。如果您在營(yíng)銷中更有針對(duì)性，則更容易建立聲譽(yù)和銷售。

黛比還想了解更多關(guān)于社交媒體的信息，因?yàn)樗痪夹g(shù)，全職工作，同時(shí)經(jīng)營(yíng)著她的小企業(yè)。這是杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的利基目標(biāo)市場(chǎng)。一旦您了解了您的利基目標(biāo)市場(chǎng)，您就可以讓他們像您的目標(biāo)市場(chǎng)一樣思考。在線世界人口過(guò)剩，因此，找到你的客戶將變得更加困難，但為了幫助你，我給了你三個(gè)你需要問(wèn)自己的問(wèn)題。擁有成功的 SEO 策略不僅僅是谷歌。定義正確的關(guān)鍵字后，您需要將其作為整體營(yíng)銷策略的關(guān)鍵部分，包括社交媒體以及網(wǎng)站上的頁(yè)面副本。這就是所謂的SEM。

SEM（搜索引擎營(yíng)銷）是使用在線廣告將流量帶回您的網(wǎng)站。這可以通過(guò)社交媒體、PPC、電子郵件營(yíng)銷和其他數(shù)字營(yíng)銷選項(xiàng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。使用Google Analytics進(jìn)行 SEO 研究，找到您的受眾正在使用的關(guān)鍵字并實(shí)施它們，以便您可以找到并向您的客戶在線營(yíng)銷。

2. 我的客戶使用什么語(yǔ)言？

您在網(wǎng)上分享的每一條內(nèi)容，無(wú)論是視頻、圖片、博客，甚至是您的網(wǎng)站，都應(yīng)該為特定客戶服務(wù)于特定目的。如果您閱讀過(guò)我的任何內(nèi)容，或者參加過(guò)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)或我的演講，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司就會(huì)知道我的目標(biāo)市場(chǎng)特別是小型企業(yè)，而我使用的語(yǔ)言反映了這一點(diǎn)。了解聽眾想要聽的最重要的是，并進(jìn)行雙向?qū)υ??？紤]您從客戶那里收到的反饋，因?yàn)樗麄儠?huì)成就或破壞您的業(yè)務(wù)。

從客戶那里獲得反饋是您應(yīng)該定期做的事情，并且有很多方法可以做到這一點(diǎn)。這可以通過(guò)調(diào)查（試試谷歌表格）以及焦點(diǎn)小組來(lái)完成。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司有一個(gè)私人成員 Facebook 群組，其中包含數(shù)百個(gè)目標(biāo)受眾，我使用這個(gè)群組不僅可以參與，還可以進(jìn)行民意調(diào)查并獲得他們的意見。

使用社交媒體是通過(guò)進(jìn)行研究（使用提及）以及提供出色的客戶服務(wù)來(lái)觀察您的受眾在網(wǎng)上對(duì)您的評(píng)價(jià)的好方法。這與定期培養(yǎng)您的電子郵件營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)相結(jié)合，將為杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在在線向客戶營(yíng)銷時(shí)提供您正在尋找的反饋。把自己放在目標(biāo)客戶的鞋子里，說(shuō)他們的語(yǔ)言。他們的需求是什么？您是否使用與目標(biāo)客戶相同的術(shù)語(yǔ)來(lái)描述您的產(chǎn)品？

3. 我如何分析這些數(shù)據(jù)？

完成關(guān)鍵字和語(yǔ)言研究后，您需要分析您的發(fā)現(xiàn)。人們?nèi)绾卧L問(wèn)您的網(wǎng)站，他們的旅程從哪里開始？它們是來(lái)自 Google 的自然流量，還是來(lái)自社交媒體？

每個(gè)關(guān)鍵字背后總會(huì)有一些需要分析的東西。你知道哪些關(guān)鍵詞給了你最高的跳出率嗎？杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站上的哪些關(guān)鍵字和語(yǔ)言導(dǎo)致您的客戶在頁(yè)面上停留的時(shí)間超過(guò)平均水平？這些是你需要問(wèn)自己的問(wèn)題。它們是您在在線向客戶營(yíng)銷時(shí)需要問(wèn)的三個(gè)問(wèn)題，但您真正想了解它們的什么？

4. 他們的價(jià)值觀

什么對(duì)您的目標(biāo)受眾最重要？我知道我的目標(biāo)客戶可能有孩子，或者處于一段忠誠(chéng)的關(guān)系中，這意味著我改變了我進(jìn)行培訓(xùn)的時(shí)間以適應(yīng)這種情況，例如我的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)總是在晚上 7 點(diǎn)。了解他們的價(jià)值觀，并滿足杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的期望。我希望這篇內(nèi)容能幫助您像目標(biāo)客戶一樣思考，并幫助您成功地向在線客戶營(yíng)銷。我很想聽聽您對(duì)您是否遵循上述步驟的反饋，以及您在在線搜索在線客戶時(shí)是否發(fā)現(xiàn)任何有趣的在線客戶。