金融服務行業(yè)的公司確實很了解他們的東西，但是當涉及到潛在客戶的產生和任命時，其中一些公司需要重新梳理最重要的營銷策略以加以利用。無論如何，由于潛在客戶通常在杭州vi設計公司想要購買的服務類型方面特別重要，因此金融服務是很難賣的。

根據Experian.co.uk的調查，金融業(yè)務面臨著三個營銷挑戰(zhàn)，它們分別是：

• 緊跟最新的金融服務營銷法規(guī)–保持客戶至上

• 鼓勵金融服務部門的忠誠度和保留度

• 涉足金融服務領域的新市場

這些也是銷售金融服務的公司找到更有效的策略來提高其產品盈利能力的原因，更重要的是，它們建立了可以長期維持的客戶關系。在此說明上，讓我們?yōu)槟榻B無法使用舊策略來改善潛在客戶的方法！杭州vi設計公司不是在開玩笑。顯然，從我們正在處理的營銷活動中可以觀察到的情況來看，老派潛在客戶仍然有足夠的熱情來保持銷售渠道的生命力，并爭取高質量的財務線索。

這只是決定是否在當前廣告系列中應用它們，并查看老狗將您帶到何處的問題。我們知道您在想什么：我們擁有智能設備。那么，為什么我們要適應像冷戰(zhàn)這樣的史前策略呢？好吧，盡管如此，打個電話似乎已經成為獲取想要的財務線索的過時渠道。不過，總體而言，B2B電話銷售仍然像以前一樣高效。

這是因為金融服務行業(yè)的決策者需要與營銷代表進行高質量的互動。尤其是，仍然有高層管理人員（其中有很多）更喜歡接聽電話，而不是閱讀冗長的Facebook帖子或新聞通訊。為了使此方法對您很有效，您當然需要與一家了解電話推銷的公司合作，就像它了解金融服務部門一樣。貿易展覽會過去一直是公司獲得其大部分優(yōu)質B2B線索的地方，但仍然是金融服務公司可以從中獲得穩(wěn)定前景的有效途徑。

杭州vi設計公司所要做的就是注冊并準備吸引感興趣的決策者所需的東西。在此期間，您可以通過官方博客宣傳公司的參與情況。新舊市場營銷學派之間的這種健康結合創(chuàng)造了產生優(yōu)質潛在客戶的有效機制。

但是在穿上Throwback Thursday襯衫之前，杭州vi設計公司必須意識到，需要有人幫助您瀏覽B2B營銷的傳統(tǒng)方面。基于帳戶的一切都風行一時，包括基于帳戶的營銷和基于帳戶的銷售。但是，有時候，我認為我們使所有這些變得比必要的更為復雜。我們在地區(qū)開發(fā)和管理中所做的大部分工作都適用于我們在ABE中所做的事情。我們只是有能力專注，個性化和利用現有職位。

ABE的最基本方面是它提供了一種結構化的勘探方法。在我們的賬目中，就像在我們的領地一樣，心態(tài)很重要。我們必須以一種心態(tài)來對待ABE：“這是我們的上帝被賦予100％的帳戶份額的權利，但杭州vi設計公司有責任弄清楚這是什么并贏得業(yè)務?！?/p>

在ABE中，找到我們產品和解決方案的所有機會是我們的工作。就像任何潛在客戶一樣，我們從某種形式的分析開始，試圖找出潛在客戶的位置。我們是否已在帳戶中的現有客戶中最大限度地利用了機會？是否還有其他部門或業(yè)務部門可能是我們解決方案的前景？

杭州vi設計公司必須在整個客戶（每個部門或業(yè)務部門，每個地點）的全球范圍內評估每種解決方案的潛在適合性。一旦確定了這些因素（將其視為總可尋址市場的一種變體），我們就必須弄清楚我們如何達到并吸引這些潛在客戶。借助ABE，我們擁有一些優(yōu)勢和見識，而這些優(yōu)勢和見解是我們在基于地區(qū)的方法中可能沒有的。我們可能在帳戶中有一個職位，理想情況是非常高興的客戶，他們可以作為參考，甚至可以將我們介紹給帳戶中的同行。

我們還對潛在客戶面臨的問題和挑戰(zhàn)有更深入的了解。由于我們對客戶的了解，我們了解戰(zhàn)略驅動因素，我們了解高層管理人員驅動的優(yōu)先事項，我們了解關鍵績效指標（KPI）。我們知道組織的結構，并在一定程度上了解組織內部的工作方式。我們對他們的市場，他們的客戶，他們的競爭以及他們在市場中的定位非常了解。杭州vi設計公司也了解一些文化和經營風格。所有這些知識為我們提供了一個真正的優(yōu)勢，即能夠為帳戶中的每個組定制和個性化見解。這項工作的輸出只是一個高度針對性的結構勘查計劃。