在探礦中，目標是創(chuàng)造興趣，將這種興趣轉(zhuǎn)化為關(guān)系，并成功管理這些聯(lián)系以在未來產(chǎn)生有意義的交易。與任何成功的關(guān)系一樣，探礦需要在整個過程中養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

您不只是在開始時培養(yǎng)它，也不只是等待它在后期階段繼續(xù)發(fā)揮作用。無論是在良好的開端之后，還是在第一次、第二次甚至百分之百的“不”之后，始終如一地追求有利可圖的合作伙伴關(guān)系，以及對杭州vi設(shè)計公司愿景的強烈忠誠，將確保保持健康的聯(lián)系，并培養(yǎng)穩(wěn)健的商業(yè)形象獲得更多銷售線索。為了幫助銷售人員保持良好的潛在客戶狀態(tài)，以下是成功潛在客戶的 5 個健康習(xí)慣：

瞄準合適的潛在客戶

成功的銷售探礦者知道，他們工作的初始和關(guān)鍵階段是對理想客戶進行廣泛研究。在確定杭州vi設(shè)計公司的勘探活動所依據(jù)的標準時，最好盡可能具體。

了解誰是您最快樂、最常客，并從那里解構(gòu)他們的標準。問問自己，“他們有什么共同點？”

一旦你確定了這個相關(guān)的基線，尋找途徑來最大限度地提高你與目標受眾的互動。

超越您的個人客戶，在公司和組織中尋找潛在客戶。與這些公司中合適的人建立關(guān)系。如果可能，請直接聯(lián)系做出決定的影響者，以獲得更直接的聯(lián)系。

不斷更新自己的目標市場和行業(yè)的趨勢。使用您的影響者聯(lián)系人，密切關(guān)注新興市場以獲得更多可能的潛在客戶，甚至是潛在客戶的多元化。

規(guī)劃您的勘探活動

然而，它不會以在正確的市場上運作而結(jié)束?，F(xiàn)在，您必須戰(zhàn)略性地計劃如何進入這些市場。

在規(guī)劃杭州vi設(shè)計公司的勘探活動時，應(yīng)該從最終目標開始。這些是要在特定時間范圍內(nèi)實現(xiàn)的計劃——一天、一周、一個月甚至一年。這些目標應(yīng)該保持簡單和可衡量——確定每天會見的潛在客戶數(shù)量、當月預(yù)定會談的目標數(shù)量等。

一旦設(shè)定了既定目標，就應(yīng)該查看每個活動所需的任務(wù)，以便實現(xiàn)這些目標。

考慮將用于勘探活動的資產(chǎn)。信息數(shù)據(jù)庫應(yīng)保持更新和準確。需要開發(fā)、改進和定制腳本，以適應(yīng)標準的興趣、需求和舒適的語言。

這些探礦方法應(yīng)該被徹底考慮并針對客戶的正確標準。根據(jù)您的潛在客戶群，找出這些潛在客戶活動的規(guī)律性、強度等。

密切關(guān)注您的團隊

一旦執(zhí)行了勘探任務(wù)并開始建立業(yè)務(wù)關(guān)系，最好始終堅持下去。對于與團隊合作的勘探者來說，數(shù)據(jù)跟蹤很重要。

一個稱職的銷售團隊應(yīng)該能夠跟蹤——在購買過程中，潛在客戶來自哪里，潛在客戶處于哪個階段？應(yīng)回答這些以及其他類似問題，以跟蹤生產(chǎn)力和效率。

如果有關(guān)于什么提供潛在客戶和潛在客戶感興趣的新信息，那么這可能非常有幫助。至少，杭州vi設(shè)計公司可以看到自己在既定目標方面的立場。此外，這種跟蹤可以進一步用于重新審視目標和計劃。如果您的勘探手指在按鈕上，那么您將更容易調(diào)整目標、目標、計劃等。

持續(xù)探礦

尋找潛在客戶不會立即取得成功——但如果計劃得當，并且根據(jù)您理想客戶的標準精心定制營銷活動，您就可以期待定期獲得新的聯(lián)系和銷售轉(zhuǎn)化。了解如何成為一名優(yōu)秀的銷售人員就是了解堅持的重要性。為了確保一致的生產(chǎn)力，無論結(jié)果如何，都必須堅持不懈地進行勘探。有時，面對負面反饋，它甚至應(yīng)該做得更頑強。

典型的銷售探礦者知道拒絕是過程的一部分。然而，一個明智的探礦者也知道，隨著時間的推移，通過適當?shù)姆椒?，這些都是可以扭轉(zhuǎn)的。應(yīng)該定期進行勘探，牢記最終目標，不要在過程中灰心喪氣。

培養(yǎng)關(guān)系

當勘探帶來積極的結(jié)果時，最好潛入并利用這個有利的角度。這條線索可能是更多銷售的來源，希望是另一個銷售線索。

該客戶可以與具有類似人口統(tǒng)計特征的其他客戶建立聯(lián)系，甚至可以成為迎合該特定銷售的組織的一部分。養(yǎng)成定期最大化潛在客戶的習(xí)慣，可以讓探礦者保證充分探索這些途徑，而不會迷失在整個過程的全景中。

允許杭州vi設(shè)計公司培養(yǎng)這些良好習(xí)慣，保證了銷售線索的產(chǎn)生、跟進和發(fā)展。知道如何在銷售中取得成功的經(jīng)理們明白，潛在客戶是健康銷售團隊的核心，每個人都應(yīng)該進行潛在客戶業(yè)務(wù)。